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相关信息，有必要与真人进行访谈。我们稍后会详细讨论这一点。 2. 过度使用人口统计信息 不可否认，使用人口统计信息对于建立买家角色至关重要。但是，您不应该过多关注这个因素。 您的角色应该尽可能接近潜在客户的真实情况，突出他们的痛苦、欲望、需求、梦想、爱好以及许多其他无法纯粹通过人口统计研究捕获的元素。 3.采访错误的人 在设置访谈来收集您的角色数据时，必须正确定义将参与该过程的人员。 您知道目标是找到理想的客户，但那到底是谁呢？您需要考虑这个问题，并首先定义您的公司想要向谁销售其产品和服务。 在确定面试名单时，许多公司都会坚持他们已有的客户。尽管他们在此过程中很重要，但仅限于采访当前客户会导致买家角色较差。 4.角色太多 对于您应该创建的买家角色的数量，没有一个放之



四海而皆准的数字。有几个因素会影响您所需的角色数量。这些 [size=14.6667px]WhatsApp 号码数据 可能包括您服务的不同行业以及您提供的产品数量。 然而，创建太多的角色，尤其是在开始的时候，可能会让你不知所措，并且令人难以置信地分心。此外，大量的买家角色会分散您的营销工作，使您无法专注于实现最佳结果的必要行动。 如果配置文件之间存在任何重叠，则尤其如此。毕竟，每个买家角色都应该是独一无二的，以确保您的信息截然不同并且适合该特定角色。在客户共鸣而不是让他们感到困惑的内容。 理想情况下，您应该从不超过三个





不同的买家角色开始。这些应重点关注为您的业务发展提供最大机会和价值的理想客户群。 如果您想在产品供应增长时拓展新市场或瞄准新受众，可以稍后添加新的买家角色。 5.仅根据刻板印象来制作简介 在分析目标受众时，很容易依赖各种形式的刻板印象。如果您允许偏见进入您的买家角色档案，您将无法创建您理想客户的真实形象。 相反，当刻板印象和个人偏见进入这个过程时，你的角色将反映公司的愿望和愿望。使用真实数据有助于降低买家角色中引入偏见的风险。 角色如何影响您的内容制作？ 当您拥有角色并了解您的潜在客户和客户时，您就可以了解购买流程。 这些知识将影响您的内容制作，因为人们在经历 客户旅程的各个阶段时需要不同