B2B 需求產生：10 個經過時間考驗的策略

shakilpk

推動您的 B2B 企業成功的驅動力是什麼？這是需求的產生。事實上，80% 的業務決策者更喜歡透過一系列文章來獲取公司資訊。 這項統計數據表明，內容驅動的策略（需求產生工作的一部分）在影響決策者方面發揮著重要作用。 什麼是需求產生？ 這是一個全面的行銷漏斗策略和一系列精心設計的活動，旨在激發目標客戶對您的產品/服務的興趣和需求。 需求產生旨在提高意識和文化線索，直到他們準備好與您的銷售團隊互動並最終成為付費客戶。 從識別不知情的潛在客戶開始，流程引導他們經歷從介紹到轉換的各個階段，從而創造忠誠的客戶。 然而，當今的客戶表現出不穩定的行為。因此，傳統的需求生成方法可能不足以引起他們的注意。 事實上，43% 的行銷人員表示他們的需求產生計畫需要改進，高於去年的 30%。 因此，您應該考慮使您的業務與流行趨勢保持一致的高級策略。它有助於確保與目標受眾的相關性和共鳴。 讓我們來看看經過驗證的需求產生策略的十個創新轉折—以確定您公司的成長： B2B 需求產生的 10 個新觀點 讓我們探討十種高效且具前瞻性的需求產生策略，以確保您的公司持續成功： 1. 重塑需求漏斗框架 需求產生漏斗框架的目標是什麼？它是在銷售漏斗的每個階段啟動需求創造。

根據您的業務及其客戶，這種方法可能會表現出一些細微差別。然而，最終目 丹麥行動數據 標仍然是一致的。 因此，設計您的行銷和廣告活動，以吸引需求產生管道不同階段的個人。這些階段應該涵蓋從發現到轉化。 設計勘探活動：在最初的漏斗階段為您的主要受眾量身定制。它有助於建立您的產品或服務的知名度。 使用 CRM 指標：將 CRM（客戶關係管理）資料用於通路中部基於帳戶的行銷 (ABM) 計劃。 利用像素資料：在漏斗底部使用這些指標。重新定位瀏覽過您網站但尚未經歷轉換過程的個人。 2. 重新思考潛在客戶培育策略 與未培育潛在客戶的公司相比，培育潛在客戶的公司銷售額增加 50%，銷售額減少 33%。 6鍵_8%-更高 因此，重新評估並完善您的潛在客戶培養流程。理想情況下，您的行銷團隊應在整個客戶旅程中與銷售團隊合作。此外，他們應該專注於創建有效解決目標客戶詢問的內容。簡而言之， 您的行銷團隊創造不同的內容類型。此外，行銷人員也制定了向處於相似階段的個人最佳分發相關內容的策略。 您的銷售團隊積極指導個人銷售線索通過銷售管道。



假設客戶正在考慮購買您的產品，但尚未安排與銷售代表的會議。在這裡，策略性設計的需求產生內容可以充當催化劑，促使他們安排演示。 行銷和銷售之間的這種協同作用確保了培養潛在客戶的一致方法。因此，它促使他們與您的銷售團隊進行有意義的互動。 3. 將自動化任務與 CRM 合併 CRM 軟體是全球最重要的軟體市場，預計到 2025 年將達到800 億美元以上。 6-key_CRM-軟體 客戶關係管理 (CRM) 使您能夠收集和建立有關潛在銷售線索和現有客戶的資訊。 CRM 追蹤每一次客戶互動，涵蓋電子郵件和社群媒體，從而深入了解您的受眾。存取此類數據使您的銷售團隊能夠完善推廣並自訂後續會議。 另一方面，行銷自動化根據合格的潛在客戶在銷售管道中的位置來定位目標客戶。 現在，當您將自動化與 CRM 整合時，您可以確保與感興趣的潛在客戶保持一致的互動。因此，您可以有條不紊地引導他們完成銷售漏斗。 這種方法為探索您的產品的人提供補充資訊。