这种组织包括确定要覆盖的地点和要完

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成的任务划定勘探区域、预测覆盖该区域所需的时间、划分岛屿、确定一周内可能必要的外出次数以及理想的外出次数。时间段、设置每个谈判者要邮寄的邮箱数量、根据潜力划分优先级等。定期进行勘探除了组织之外规律性和重复性也使房地产代理勘探如此特别。事实上制定一个勘探计划只应用一周然后在接下来的三周放弃一切这是没有意义的。最好少做但要定期做在一周中划出特定的时间段并坚持下去。例如每周天每天早上小时。重复出现更具激励性但它还有另一个好处它提高了该机构的声誉。原因很简单通过勘探你的谈判者让居民了解自己并在此过程中传播你的品牌的某种形象他们传达的价值观。但通过一次又一次的勘探他们获得了居民的认可——居民能够识别他们从而将他们工作的机构与其他机构区分开来。

简而言之房地产中介勘探的规律性也是 传真列表 恶名昭彰的因素。在寻找潜在客户之前准备好推销内容毫无疑问即兴发挥你的推销技巧。如果你想找到适合这个或那个潜在客户的词语没有什么秘密你必须准备你的演讲并根据你所针对的潜在客户进行调整以便依靠添加的高价值论点可能会引诱和说服。房地产代理勘探的一个好做法是展示最近出售的房产。这是一个重要的附加价值所有交易专业人士都在寻找待出售的房产但业主最感兴趣的是了解他们的对话者是否真的有能力而不是代理机构的声誉或他们对谈判者的同情心。出售他们的财产。因此您的销售额是一个强有力的论据。据说优秀的谈判者会根据结果而不是承诺进行沟通……这是一种极好的勘探方法！每次骑行前更新自己房地产代理勘探策略旨在产生销售前景他们随后会要求估价并签署授权书。



不幸的是很少有房主在与房地产经纪人会面后两天内签字。做出决定之前的时间可能很长具体取决于潜在客户的成熟度——长达几年。与此同时您必须确保您仍然存在于潜在客户的心中……这需要准确了解每个人对其项目的立场。没有什么比回去见销售前景并问他一个月前被问到的相同问题更糟糕的了对于可信度而言因此在每次发布之前保持最新状态至关重要。借助在勘探过程中收集的数据并将其集成到营销软件中您可以评估之前遇到的合格潜在客户先生的项目进展如何？女士决定进行估价吗？是时候回去看看六个月前不想卖的夫妇了吗？这样您就知道您的潜在客户在哪里并可以制定与他们当前需求相关的营销活动。房地产代理勘探自然而然地吸引潜在客户勘探被错误地视为结识潜在客户的一种方法。