创建正确的营销组合

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从搜索广告和搜索引擎优化到展示广告、内容和社交活动，在创建正确的营销组合时需要考虑很多因素。在今天的白板星期五中，兰德详细介绍了您应该如何以及为何审核您的渠道以确保您拥有平衡、有效的营销组合的建议。 平衡搜索广告和展示广告白板 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！ 视频转录 Moz 的粉丝们，你们好，欢迎来到另一期的《Whiteboard Friday》。本周我们将讨论如何平衡营销组合。具体来说，我想多谈谈搜索广告和搜索引擎优化，而不是内容和社交，你投资的那些流量渠道，无论是付费的还是有机的，可以在漏斗顶部或更多地推动流量在转换过程中。 但这实际上是一个复杂的方程式，整体营销组合是很多人都在努力解决的问题，我发现大量的精力和资金都被错用了。因此，在我看来，解决这个问题的方法是我们可以从一个非常简单的审核过程开始。我们可以战略性地问自己：“我们在哪里面临漏斗挑战？” 确定您的漏斗挑战在哪里。

我看到很多企业——从小型初创公司和网络上的小型 日本 WhatsApp 号码列表 企业到大公司——都遇到这个问题，他们说，“我们在考虑和比较阶段遇到了问题。我们感觉很好，人们意识到我们的“品牌，他们来进行第一次访问。他们回来进行回访。但随后他们进入了考虑阶段，我们觉得我们在转换发生之前就输给了我们的竞争对手。” 嗯，你猜怎么着？如果你把所有的营销资金都花在展示或线下形式的展示营销上，这些钱都花在了知名度上，而很少花在考虑和比较方面，比如搜索之类的东西可能会很棒，尤其是你的品牌与竞争对手相比，或者你的品牌竞争对手与你自己的品牌、功能、买什么、推荐或评论，所有这些东西，对这些东西进行排名，购买那些关键术语，拥有为他们服务的内容，也许可以向那些喜欢的人做一些展示广告已经通过重定向访问了您的网站，试图说服他们，所有这些营销形式都可以达到这一目标。但问题是你把所有的时间、精力、人力和金钱都花在了意识上。 我从整体上看到了这一点。



我见过人们在首次访问和回访时花费大量资金，而在累犯和保留方面却没有花费任何钱。我看到他们在转化方面花费了大量资金，但没有任何东西可以提高意识。所以他们为极少数人提供了一个漂亮的漏斗。 如果你知道自己的问题出在哪里，如果你能确定问题出在哪里，那么你就可以投资于正确的渠道。您可以相应地改变您的营销组合以及您的人员、时间和资金。 另外，不要太狭窄。我的观点有点狭隘。但您应该考虑社区建设、电子邮件营销、线下广告或产品内、应用内营销等渠道是否实际上可以成为这种组合的一部分，以及它们应该如何成为这种组合的一部分。我不希望你将其仅限于搜索、社交、内容、显示。那里有很多机会。 验证您的投资是否确实能够起到推动作用。 您可以在其中一个渠道中投入大量时间、精力、金钱和人员，尝试推动某些事情的发展，并在渠道本身中获得看起来不错的结果。就像，“哦，搜索带来了大量的流量。”或者，“我们的排名很高。”或者，“我们在这个展示频道上投入了大量资金，并且看到很多人访问。” 但当你真正深入研究时，你会发现你并没有按照你需要的方向前进。您没有改善渠道中存在的问题。